坂尾裕也 Sakao Yuya

［営業部 販売課］

営業の仕事は、ただ自社商品を売り込むことではなく、お客さまのもつ課題に合わせた提案をすることが重要。入社して2年ほどたち、それをいまとても実感しています。
お客さまが抱える課題はさまざまです。何に困っているのか、どんなことを改善したいのかを、まずしっかり把握します。そして、どうすればお客さまの業績があがるのか、どんな小麦粉を使っていくのがよいのかを吟味し、課題解決につながるような提案をすることを常に心がけています。高くても買ってもらえる商品とはなにか、付加価値を考えることも大切ですね。また、原材料の見直しをして、もう少し安い小麦粉に切り替えたいという話を受けることもあります。いずれも、他社製品と比較して、自社製品の強みをふまえた小麦粉の提案をするようにしています。

私の担当は西日本エリアで、製パン・製麺・製菓メーカーさまに向けて、業務用のパン用紛・麺用粉、菓子用粉、ミックス紛のルートセールスを行っています。入社したころは、基本的なことを聞かれてもわからないことがほとんどで、会社に持ち帰って確認してばかり。でも、社内の風通しがよく、困ったことは上司や先輩からもアドバイスをいただける環境なので、安心して営業活動に取り組めています。
また、小田象製粉は社歴関係なく、いろいろな業務にチャレンジさせてもらえるのも魅力ですね。守りに入らず、どんどん実務の中で仕事をまかせてもらえることが自分の成長につながっていると感じます。そしていまは、お客さまからの質問にもスムーズに答えられるようになってきました。これからもお客さまの課題ひとつひとつにしっかり向き合い、お客様から1番に頼っていただける営業マンになることが目標です。

小田象製粉　募集要項［営業職］